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来源：保观 随着各大上市险企披露2025年全年财报，过去一年行业的更多细节也随之浮出水面。其中个险渠道作为行业最重要的渠道之一，一直是市场关注的热点。 实际上，个险渠道近几年来“不好过”已经成为了行业的共识，代理人队伍规模从2019年巅峰期的912万人，大幅缩水至如今的200多万人就是最好的证明。 而在这两年银保的强势表现下，个险的落寞便更加突出。但是在上市险企最新的财报中，我们还是寻找到了一些积极的因素，如2025年末上市险企代理人规模较2024年末仅出现小幅下降，较2025年中已出现企稳，另外多家公司个险渠道新业务价值实现双位数增长等等。 今天我们就来分析年报之下的上市险企个险渠道在2025年表现。 1 代理人规模趋于稳定，新业务价值有惊喜 对于行业来说，代理人队伍规模的稳定是当下判断个险渠道是否有效“触底”的重要指标之一，毕竟尽管近年来各大保司都在强调要对代理人清虚提质，但一支稳定的队伍才是行业目前最大的“定心丸”。从数据来看，国内上市险企的代理人队伍规模基本上市稳住了。 具体来看，截止2025年末，五大上市险企代理人规模为133.34万人，较2024年末同比下滑3.74%，绝对值上减少5.18万人，降幅进一步缩窄，而如果用2025年中的数据来对比，那么上市险企代理人规模已经出现了进一步的企稳，甚至有所反弹，数据显示2025年中上市险企代理人规模为133.02万人。 以平安为例，自2024年中以来，平安四次披露了其代理人规模，分别为34万人、36.3万人、34万人、35.1万人，很明显，作为国内最大的保险公司之一，平安在代理人规模上已经趋稳于35万人。随着这批上市险企的代理人规模趋稳，我们预计全行业在该项数据上，大概率也将趋于平稳。 在代理人规模趋稳的背景下，个险渠道保费端的几个核心数据也开始趋稳，甚至还出现了不错的增速。 在保费端，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保个险渠道分别取得保费收入5517.9亿元、5297.22亿元、2116.06亿元、1205.81亿元、540.04亿元，分别实现同比增长4.3%、1.93%、4.5%、4%、5.4%。 再来看新业务价值，其中中国人寿、中国平安、中国人保公布了详细的个险渠道新业务价值与增速情况，三家公司分别实现新业务价值392.99亿元、238.2亿元、35.08亿元，增速分别为25.5%、10.4%、30.4%，另外，新华保险披露了个险渠道新业务价值的增长情况，为19.4%。不难发现，几家上市险企个险渠道新业务价值均取得了双位数的增长，其中国寿在如此大的体量下依旧取得了20%以上的增速，颇为不易。 因此从个险的基本盘来看，在代理人队伍规模的稳定下，个险渠道的整个保费盘子以及新业务价值出现了企稳的信号，并且有一定的反弹趋势。 2 产能统计：人均新业务价值均有所上升，代理人佣金震荡 过去几年，各大保险公司都在深入推进个险渠道改革行动，最终目的是为了提高整支队伍的平均素质以及人均产能。如平安在去年推出了“保险康养顾问培养计划”，构建了行业首个“金融+健康+养老”的生态化代理人转型样本，在今年又推出了升级版的“高才计划”，作为人才战略的顶层设计。“高才计划”聚焦“精英化”，坚持“高标准、严要求”，目标是打造“保险康养顾问”的“金字招牌”。新华保险在2024年推出了“XIN一代计划”，旨在应对保险行业从“人海战术”向“高质量发展”的转型拐点，解决传统营销模式中“规模扩张乏力、队伍质量参差不齐、客户服务能力不足”等痛点。 那么代理人产能究竟如何？由于不同公司采取了口径披露，我们选取了几家有代表性的公司来具体分析。 先来看平安，根据平安披露，2025年个险渠道代理人人均新业务价值较2024年同比增长17.2%，这主要得益于分母端新业务价值整体的增长以及分子端代理人队伍规模的下降。 另外，在收入方面，平安代理人收入从2024年的10395元下降至2025年的9299元。 不过根据平安披露，随着持续深化代理人“做优、增优、育优”的“三优”平台建设，截至2025年末，平安个险代理人中大专及以上学历人员占比较2024年末提升1.4个百分点，队伍质态还是出现了比较明显的提升。 再来看新华保险，根据年报，在人力核心数据方面，新华保险2025年月均绩优人力1.55万人，同比增长2.0%，月均绩优率为11.6%，同比提升0.7%；月均超万元佣金的人力为 0.33万人，占比达到2.5%，同比持平；月均人均综合产能1.12万元，同比增长43%。 这一数据基本与我们在前文的统计符合，其中最能体现公司人力产能的情况的月均人均综合产能增长达到43%，可见新华保险代理人在2025年还是卖出了不少的新单，队伍产能有了比较大程度的提升。 最后看太保，数据显示2025年太保月均核心人力 4.6 万人；核心人力月人均首年规模保费 63，605 元，同比增长 17.1%，同时2025 年下半年太保核心人力月人均首年佣金收入同比增长 22.0%，增速较上半年显著改善。 另外值得一提的是，太保核心人力月人均首年佣金收入也出现了一定的下降，从2024年的6868元下降至6696元，下降幅度为2.5%。 整体来看，保观认为2025年极有可能是承上启下的一年，个险渠道在经历了过去几年的颓势后逐渐迎来企稳阶段，并有望出现拐点。 3 产品端全力向分红险转型，效果明显 在各家保险公司的年报中，个险渠道产品改革的进度也是一大看点。近年来，市场利率中枢持续下移，保险公司资金运用收益率下降，但传统险产品负债成本较为刚性，面临资产收益难以覆盖负债成本的利差损压力，因此保司开始大力推广分红险产品，其“保证收益+浮动分红”结构，将单一的利差损风险转化为与客户共担的非保证风险，有效降低了保司负债的刚性成本，提升了险企经营稳健性。 因此看保司产品改革，很大程度上就是看分红险改革情况。 以国寿为例，2025年公司大力推动浮动收益型产品发展，报告期内分红险业务实现快速增长，占个险渠道首年期交保费的比重跃升至近60%，成为新单保费的重要支撑。 新华保险在报告中提到，重点推动分红险转型，尤其是提升十年期分红险占比。尽管新华没有在报告中详细披露个险渠道分红险的销售情况，但从整体销售情况看，新华保险在2025年卖出了大量的分红险，其中实现分红型保险长期首年保费119.33亿元，较2024年的9.18亿元大幅度增长1199.9%。 另外，太保披露公司2025 年分红险新保期缴规模保费大幅增长，新保期缴中分红险占比提升至 50.0%，其中代理人渠道新保期缴中分红险占比达 61.4%。同时在全渠道统计中，分红险新保期缴保费从2024年的24.43亿元增长至221.56亿元，增长幅度达到806.9% 与其他几家上市保司不同的是，人保在2025年分红险规模出现了明显的收缩，数据显示，去年全年人保寿险实现分红型寿险保费收入161.73亿元，较2024年全年下降51%。这也意味着在分红险逐渐占市场主导地位的态势下，人保寿险的动作似乎有些滞后。 但整体来看，过去一年各大保险公司个险渠道主动向分红险产品“靠拢”的改革基本都取得了比较好的成效，保司的负债端成本得到了有效的压降。 尾言：从各项数据来看，保司个险渠道的2025年是一个明显的企稳阶段，不论是代理人规模还是产能情况，均有企稳反弹的迹象，同时在产品改革上，行业往分红险转型的效果很明显，不过也有几家保司代理人收入、佣金出现了波动，一定程度上会对队伍的士气产生影响。总得来看，我们认为个险渠道在2026年还是有不少的机会，保观也会持续关注。
化工板块今日（4月9日）震荡上行，反映化工板块整体走势的化工ETF华宝（516020）开盘短暂下探后迅速拉升，盘中场内价格最高涨幅达到1.15%，随后震荡回落，截至收盘，涨0.21%。 成份股方面，石化、磷化工、锂电等板块部分个股涨幅居前。截至收盘，恒逸石化飙涨5.19%，和邦生物、宏达股份双双大涨超4%，宝丰能源、卫星化学、新宙邦等多股涨超3%。 值得注意的是，年初以来，化工板块表现显著优于大盘。数据显示，截至今日收盘，化工ETF华宝（516020）标的指数细分化工指数年内累计涨幅已达到9.69%，显著优于同期上证指数（-0.07%）、沪深300指数（-1.38%）等A股主要指数。 数据来源：Wind，取值区间为2026.1.1-2026.4.9，细分化工指数近5个完整年度涨跌幅分别为：2021年，15.72%；2022年，-26.89%；2023年，-23.17%；2024年，-3.83%；2025年，41.09%。指数成份股构成根据该指数编制规则适时调整，其回测历史业绩不预示指数未来表现。 消息面上，俄罗斯第四大炼油厂NORSI在4月5日因乌克兰无人机袭击而暂停运营。该炼油厂的两处设施遭到袭击，一座发电站和数栋房屋也在袭击中受损。NORSI同时也是俄罗斯第二大汽油生产商，每年可加工1600万吨石油，即每天约32万桶。有分析指出，长期而言，格局优化叠加供给收缩，短期波动不改长期景气，炼化盈利持续改善。 展望后市，长城证券指出，从整体趋势来看，自2025年三季度以来，基础化工行业累计涨跌幅快速回升，化工行业进入逐步复苏周期。从固定资产投资来看，化工行业固定资产投资已逐步放缓，各子行业固定资产投资完成额累计同比数据已从2025年初高点回落，叠加供给侧反内卷政策的出台以及消费端刺激政策的逐步落地，上游化工品价格有望进入周期上行阶段，PPI指数有望修复。* 开源证券表示，短期地域冲突加剧，海外订单或转移至国内，有望带动国内化工品需求，或稳定支持化工品价格上涨；中长期来看，未来若全球原油供应趋于正常，海外受影响装置若复产亦需要时间，全球或起码迎来一轮化工品补库需求，坚定看好中国化工资产迎来价值重估。* 如何把握化工板块反弹机遇？借道化工ETF华宝（516020）布局效率或更高。公开资料显示，化工ETF华宝（516020）跟踪中证细分化工产业主题指数，成份股覆盖AI算力、反内卷、机器人、新能源等热门主题。场外投资者亦可通过化工ETF联接基金（A类012537、C类012538）布局化工板块。 来源：沪深交易所等，截至2026.4.9。 注：投资者在申购或赎回基金份额时，申购赎回代理券商可按照不超过0.5%的标准收取佣金，其中包含证券交易所、登记机构等收取的相关费用。化工ETF华宝不收取销售服务费。 化工ETF联接A申购费率为：100万元以下，1%；100万元（含）-200万元，0.6%；200万元（含）以上，每笔1000元。赎回费率为：7天以内，1.5%；7天（含）-180天，0.5%；180天（含）-以上，0%。 化工ETF联接C赎回费率为7天以内，1.5%；7天（含）-以上，0%。销售服务费率为0.2%。 机构观点来源：①长城证券4月7日《化工行业2026年策略报告-周期拐点将至，行业景气上行》；②开源证券4月6日基础化工行业周报《主要化工品库存下降，看好未来全球化工品补库需求》。 风险提示：化工ETF华宝被动跟踪中证细分化工产业主题指数，该指数基日为2004.12.31，发布于2012.4.11。指数成份股构成根据该指数编制规则适时调整，其回测历史业绩不预示指数未来表现。文中提及个股仅为指数成份股客观展示列举，不作为任何个股推荐，不代表基金管理人和基金投资方向。任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另，本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议，亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。投资人应当认真阅读《基金合同》、《招募说明书》、《基金产品资料概要》等基金法律文件，了解基金的风险收益特征，选择与自身风险承受能力相适应的产品。基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。根据基金管理人的评估，化工ETF华宝风险等级为R3-中风险，适宜平衡型（C3）及以上的投资者，适当性匹配意见请以销售机构为准。销售机构（包括基金管理人直销机构和其他销售机构）根据相关法律法规对以上基金进行风险评价，投资者应及时关注基金管理人出具的适当性意见，各销售机构关于适当性的意见不必然一致，且基金销售机构所出具的基金产品风险等级评价结果不得低于基金管理人作出的风险等级评价结果。基金合同中关于基金风险收益特征与基金风险等级因考虑因素不同而存在差异。投资者应了解基金的风险收益情况，结合自身投资目的、期限、投资经验及风险承受能力谨慎选择基金产品并自行承担风险。中国证监会对以上基金的注册，并不表明其对本基金的投资价值、市场前景和收益做出实质性判断或保证。基金投资须谨慎。 MACD金叉信号形成，这些股涨势不错！
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